法人営業

法人営業部のミッションは3つあります。
1つ目は、顧客視点で新たな価値提供を実践し、お客様との強固な関係を築く。
2つ目は、新たな顧客や市場を開拓し、ユニバーサルの収益を最大化する。
3つ目は、業務品質と生産性を両立し、チーム一丸で新たな営業体制の構築を実現する。
これらは旧SFO部門（営業サポート）のメンバーも含め、全員の共通認識となっています。

仕事内容

主な業務は4つです。
・企業保険を中心に提案（担当件数：平均30社程度）
・更新の提案、新規相談や変更事項の対応
・従業員の方向けに、会社が加入している企業保険の勉強会等の実施
・企業のリスクを保険以外の手段でサポート

営業第1チームは、主要取引先以外の既存顧客を担当し、クロスセルや追加提案を通じて新規契約の獲得を目指しています。

営業第2チームは、主要取引先内の対応と新規開拓を担当しています。商工会議所経由での紹介や、取引先企業からの依頼を受けて新規開拓を行うほか、取引先企業が中心となって設立した「物流協議会」に加盟する企業へのアプローチも実施しています。

部署の課題

今年度から組織体制が新しくなり、目標の立て方も大きく変わりました。これまでのやり方にとらわれず、旧SFO部門のメンバーを含めた全員が、お客様と直接対話し、営業として自分の数字を持つようになりました。部署が掲げる3つのミッションはチーム全員に浸透し、「どうすればお客様に価値を届けられるか」を共通の意識として動けるようになってきました。
一方で、新しい業務や責任に戸惑う場面もありますが、それも成長の途中です。今は全員が自分ごととして目標に向き合い、試行錯誤を重ねながら挑戦しています。私たちのチームには、真面目に、前向きに、変化を楽しむ仲間がそろっています。次のステージをつくっていくために、日々精進しています。

求める人物像

この部署で最も大切にしているのは、話の上手さではなく、約束を守り、誠実にお客様と向き合う姿勢です。知識やスキルは、実務を通して自然と身についていくものですので、入社時点での経験は問いません。また、得意・不得意に関わらず、積極的に挑戦できる方を歓迎しています。

以前は「完璧に準備ができてから動く」という文化がありましたが、それでは成長の機会を逃してしまいます。たとえ失敗しても構いません。まずは行動し、実践を通じて学びを得る姿勢を重視しています。

一日のスケジュール

時間	仕事内容
8:20	出社
8:45	ペアミーティング
9:45	全体朝礼・部署朝礼
10:00	先輩に同行して企業訪問
12:00	昼休憩
13:00	既存取引先へ訪問
16:00	保険会社とのミーティング
17:00	上司への報告・資料作成
17:30	退社

マネージャーから応募者へ

ユニバーサルでは、まず行動することを大切にしています。
今のテーマは顧客を増やすこと。だからこそ、「空振ってもいいから、まずは行ってみよう」という方針です。一社とじっくり関係を築くことももちろん大切ですが、それだけでは会社の成長スピードに追いつけません。大切なのは、「まず一歩を踏み出すこと」そして、「挑戦を通して自分自身を成長させていくこと」です。
経験の有無よりも、前向きに動ける姿勢を重視しています。新しいことに挑戦してみたい方の応募をお待ちしています。